Ikke særlig interessant
Det sker jævnligt, at lokale butikker søger omtale i den lokale ugeavis.
Desværre glemmer mange, at journalisternes opgave er at skrive om de ting, som flest mulige læsere gerne vil læse om.
Det er ikke særlig interessant for ret mange læsere, at en lille pige har vundet en dåse maling i en konkurrence, at en hudplejer har fået et nyt produkt, eller at en butik flytter rundt på varerne.
Meget mere spændende
Men hvis den lille pige tidligere har vundet 100.000 kroner i lotto eller er blevet reddet fra at drukne, er der pludselig en anderledes interessant historie, som kan være vinklen til også at få nævnt, at hun vandt en dåse maling.
Hvis hudplejeren har nogle rockere eller den lokale bokseklub blandt sine kunder, vil det pludselig være meget mere spændende for pressen at skrive om hudpleje.
Hvis den butik som flytter rundt på varerne gør det, fordi der bliver stjålet alt for meget, så skal det være historien.
Det vil være helt naturligt også at fortælle, at man flytter rundt på varerne for at skabe bedre udsyn.
Ikke sådan
I 2010 sendte SPAR en meddelelse rundt til købmændene.
SPAR's nye sponsorater
Kære Købmand
Som tidligere skrevet ud, har vi indgået nye sponsoraftaler med Brøndby, OB og AaB - først og fremmest for at komme bredere ud i det ganske danske land, så endnu flere købmænd kan drage nytte af sponsoraterne.
Vedhæftet finder du 3 lokale pressemeddelelser - en til hvert nyt sponsorat.
Hvis du har lyst, kan du udfylde de gule felter og videresende dem til dine lokale medier. Det er en mulighed for at få lidt gratis omtale af din butik.
På mandag d. 18. januar sender vi en landsdækkende pressemeddelelse ud, men vi synes, I skal have muligheden for at få den lokale historie ud først.
Jeg håber, at alle jer, der kan se en mulighed for gratis omtale, sender pressemeddelelsen videre.
Papirkurven
Pressemeddelelserne er, som SPAR selv skriver, et forsøg på at opnå gratis omtale i den lokale presse.
Størstedelen af den slags når aldrig frem til avisernes spalter.
I forbrugerombudsmandens vejledning om markedsføring står der nemlig blandt andet:
Hvis en avis eller et andet medie ønsker at bringe en pressemeddelelse eller at omtale nyheden fra pressemeddelelsen, må mediet sørge for, at et klart journalistisk kriterium taler for offentliggørelse. I modsat fald kan der blive tale om skjult reklame.
Manglende forståelse
Ud over ønsket om gratis omtale, nævnes der i brevet fra SPAR intet som skulle indikere et ønske om en god, journalistisk historie.
Jeg kan se mange muligheder for at kæde SPARs sponsoraftaler sammen med lokale historier - eksempelvis om den lokale købmands holdning til lokalsporten.
Der kunne sagtens laves gode vinkler på den historie.
Men det kræver et noget helt andet fra SPAR.
Det skal understreges, at det i sidste ende er mediernes ansvar, at den slags ikke bringes.
Massere af spændende historier
Retfærdigvis må det også nævnes, at mange andre end SPAR sender lignende pressemeddelelser.
Vil man have succes og nå frem til avisspalterne, kræver det blandt andet, at man har respekt for journalistarbejdet og som udgangspunkt tænker i relevante historier mere end i reklame.
Den tid som bruges på sådanne pressemeddelelser kunne med meget bedre resultat bruges på at lære de lokale handlende noget om synlighed og om at bruge lokalpressen positivt.
Der findes nemlig også masser af gode og spændende historier, som aldrig når frem til medierne - fordi de erhvervsdrivende glemmer at fortælle dem.
Utrolig vigtigt
Det undrer mig ret meget, at håndværkere gør så lidt for at blive synlige via lokalpressen.
I opgangstider skal man tænke på, at der kommer en dag, hvor konjukturerne vender.
Og når markedet er vendt, kan man ikke lige på et øjeblik blive kendt og skabe sig et image som en seriøs og pålidelig håndværker, som folk trygt kan henvende sig til.
Jeg tror ikke, at håndværkerne ikke ved, at synlighed er en god idé.
Måske de bare "glemmer" det bare i den travle hverdag.
Men det er utrolig vigtigt at lære at tænke synligheden ind i forretningen.
Hjemmesider og mailadresser er et must
IF Mols udgav et sommerfestblad i forbindelse med foreningens sommerfest 1.-4. juli 2010.
Bladets eneste indhold var programmet - og 67 annoncer på de 24 sider.
Kun 20 af de 67 annoncører oplyste en hjemmesideadresse, og en stor del af annoncørerne opgav heller ikke en mailadresse.
Der var annoncer fra både murere, tømrere, malere og VVS firmaer uden hjemmesider.
Hvis man har et sommerhus på Mols men ikke selv bor der, er jeg sikker på, at mange vil bruge nettet, hvis de får brug for en lokal håndværker.
Erhvervsdrivende uden en velfungerende hjemmeside og mailadresse afskærer sig selv fra en del af kundegrundlaget.
Brug pressen
Læs Nøglen til succes - og beslut dig for, at du vil slå et slag for synligheden
